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东莞螺杆式空压机经销商之不易

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史至今日,东莞螺杆式空压机的迅速发展,造就了东莞螺杆式空压机的经销商生存的也是非常艰辛。经销商们攒点经验和资本,拉来三五个人马,四五条枪就开始创业了,只有自己关心的价格、功率、排气量、销量。一大群经销商的蜂拥而入,从而导致了今天它们的不易。

经销商群体的不易,是早期历史因素造成的,也是一种早期适应市场的必然结果。比如早期的空压机市场,人情关系是地方销售的主要突破口,导致经销商们做生意和管理员工,喜欢找关系耍技巧,而非从业务模式、管理水平做突破。当然,随着市场环境的变化,竞争的复杂性增加,很多经销商的发展也被自身的“土”所局限和拖累,自然也会影响到厂商之间的合作质量。比如以前空压机市场上的供需矛盾很灵验,货多了价低,价低了好卖。由此对价格比较热心,对其它比较复杂的竞争因素容易忽略,但在当下的空压机市场,价低、质不差、服务好、结款方式贴心才能赢得更多市场,而东莞螺杆式空压机经销商们显然还转不过弯来。不卖产品卖服务、卖节能等模式,被真正接受并实施还需要很长一个过程。

1、经销商的不易是历史原因造成的,与个人有一定关系,但更多是一种市场生存法则的转变。所以,不要带着另类的眼光去看待。

2、不要站在边上看热闹,而是要走进去深入了解,经销商老板自己的内心深处也想这么一直这样下去吗?经销商们是否也向往规模化、正规化、企业化,健康的可持续发展?

3.、侧面了解一下,老板是否也想把公司的运营体系建立完整,然后自己可以脱身而出? 毕竟,当老板的更大乐趣不仅仅是死守着一门生意,而是能不断的在多个领域开创多个生意。

4、老板的“不易”,也蕴含着对发展对提升的需求,对于厂家来说,就是新的介入和对接机会。面对经销商想提升的各种需求,作为厂家的业务经理,你能不能有些协助呢?哪怕只是帮着解决一点也好。